“红绿蓝”总比世界潮流快半拍

   本报讯  日前，一位来自欧洲的面料商找到位于绍兴的浙江红绿蓝纺织印染公司，下了4万米雪纺印花面料的订单。这是一个小订单，4万米订单包括20个品种，折算下来，每个品种只有2000米。

　　“别小看这2000米，全是公司研发团队一个月里的原创花型，而且报价远高于竞争对手。”公司副总经理黄新明说，像这笔4万米的单子，每米面料利润要比同行高出25%左右。

　　今年上半年，“红绿蓝”产值、出口额、利税同比均增长25％以上。在纺织印染企业集聚的绍兴，同质竞争、低价倾销、花样模仿，这样的生存路径让多数业内企业喊累。“红绿蓝”却远离价格竞争怪圈，一路走得颇为轻松自在。“我们的产品不但原创，还可以做到比世界潮流快半拍。”黄新明说。

　　快就能主动。以前“红绿蓝”的经营模式是：客商拿来样品，按样做，尽可能做到一模一样。但是，问题很快暴露，“红绿蓝”做得再用心，也只是一种复制而已，真正掌握价格话语权的还是客商。“要扭转局面，只有原创，而且在信息传播迅速的花型市场，一定要比别人快。”

　　四年前，公司重金引入国际花样设计师团队，目前已加盟数十名设计师，每天推出的新花样有20多种。截至目前，公司共拥有原创设计花型20000余种。花型原创了，还要通过技术革新提升产品品质。去年，公司投入上千万元，与绍兴文理学院纺织学院合作承担“九分色数码印花技术研究及其产业化”项目，使得印花产品达到数码印花精度，产品档次大幅度提升。

　　从创业之初的接单按样仿制，到现在各国客商到企业挑选适合不同区域审美特点的花样，“红绿蓝”已掌握市场主动权。“快半拍”的结果是，公司的原创花型多次登上法国巴黎时装周。

　　绍兴日报■记者  何超群   

　　通讯员  韩丰 

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